在商界，人人都有自己的角色。从做演示到做管理，个人产生的影响力在很大程度上取决于他的行为。
商学院正在从表演中寻找强化学生能力的方法，以求把他们培养为优秀的领导者和沟通者。然而，他们并不是要把学生培养为演员，而是利用舞台上的策略强化学生在各种商业场合的应对能力。
在商业培训中应用表演技能在西方国家是常见现象。在美国，有很多商学院提供量身定制的表演选修课，比如麻省理工大学斯隆商学院(MIT Sloan School of Management)和斯坦福大学商学院(Stanford Graduate School of Business)。英国表演公司Dramatic Resources总裁兼创始人杰夫•丘奇(Geoff Church)表示，在英国和欧洲大陆，大学往往会外聘专业培训机构，而不是自行开设表演课。
他说：“毫无疑问，这种做法始于西方，主要是英国。”他补充说，对东方而言，商学院增加表演课的趋势没有那么普遍，尽管这种意识已经在形成。Dramatic Resources已经开始与欧洲工商管理学院(Insead)阿布扎比校区开展合作，最近还开始在曼谷和印度与短期工作人才中介公司德科(Adecco)开展合作。同时它还与牛津大学(Oxford)赛德商学院(Saïd)、英国杜伦大学商学院(Durham University Business School)、瑞士洛桑国际管理发展学院(IMD)开展合作。
洛桑国际管理发展学院高级策略管理主管阿图罗•布里斯(Arturo Bris)说：“请真正的演员来上课非常管用，效果很明显。高管的工作往往就像台上的演员，要按照剧本预设的特定角色去表演。”
在麻省理工学院(MIT)，参与“EnActing领导力：莎士比亚与表演”课程的学生们在参与课程期间组成一家剧院，课程最后集体表演一场哈姆雷特(Hamlet)的戏剧。MIT管理沟通高级讲师克里斯蒂娜•凯利(Christine Kelly)表示，在领导力培训中，让学生饰演莎士比亚戏剧中的角色，能够让学生更好地展现自己，并锻炼在压力下出色表现的能力。她说：“在被置于表演情境时，大脑会认为‘这是一个真实的场景’。”
麻省理工讲师蒂娜•吉亚德拉(Daena Giardella)教授的是即兴领导力，在这门课程中她训练学生尝试不同的应对。
吉亚德拉说：“有些人天生就比较外向、有些人则比较内向、安静。我们针对这些与生俱来的习惯角色，迫使他们挑战自我，走出自己的‘舒适区’。”
表演和商业都需要的一种关键技能是，让别人感觉舒服。吉亚德拉补充说：能够接纳别人的观点并补充自己的观点，要比压制相冲突的观点产生更大影响力。
在斯坦福大学教授“有力的表演”课程的德博拉•格林费尔德(Deborah Gruenfeld)表示，在商学院教授表演技巧不是要教学生戴上面具。“每个人都有自己不常展露出来的一面，学习表演的作用就是给你一个机会，从自己身上找到可与你所扮演的人物和角色联系起来的部分。”
格林费尔德补充说，自我发展部分在于找到一种更有效的方式来改变自己的行为，比如说，当一名学生意识到自己不是很威严，就可以利用表演训练进一步挖掘自己性格中威严的潜质。
学生往往担心表演意味着不真实，但弗吉尼亚大学达顿商学院(Darden School of Business)教授“领导力与戏剧：道德、创新与创造”课程的埃德•弗里曼(Ed Freeman)认为，这种观点是不正确的。“这与情商有关。很多人认为表演必须表现戏剧化的情绪，但那通常只是糟糕的表演。我们必须力求真实。”
via FT中文网_英国《金融时报》(Financial Times) http://www.ftchinese.com/story/001051411 at July 15, 2013 at 05:33AM
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